現(xiàn)在很多人都開始做電商，但是卻很少有人可以賺到錢，第一不知道進(jìn)貨，第二不知道怎么銷售，第三不知道怎么定價，反正后面的事情一大堆。長沙做網(wǎng)站湘龍工作室通過兒童玩偶的這個實例給大家講解下做電商的定價策略分析。
本人做兒童玩偶的經(jīng)銷商，從阿里巴巴市場的廠家拿貨，當(dāng)然價格是阿里巴巴市場標(biāo)價的第三檔價格。經(jīng)銷商在阿里巴巴沒有優(yōu)勢，不過本人分 析了玩具在百度市場的搜索年齡最高的是30-39歲，占比是75%，20-30歲的搜索比例只有25%。在淘寶市場的搜索比例分別是：30-39歲是30%， 20-30歲是34%，這二塊的市場定價當(dāng)然不同，淘寶是零售，阿里巴巴是批發(fā)，百度是零售，平臺不一樣定價就不一樣。
阿里巴巴的定價是批價，這些客戶群體是經(jīng)銷商，他們是終端市場的經(jīng)銷商。阿里巴巴的價格設(shè)定要便宜些，淘寶的價格要高些，百度的價格與淘寶一樣。不過具體要看量來確定。量少就是零售價，量大就是批價出貨。
從20-39歲之間的年齡是有消費能力的年齡，淘寶與百度的價格可以偏高些，不過還是要看同行的價格來確定 。不能標(biāo)價太高，這樣就銷 售不出去。
價格的定位是拿貨價+10%利潤，就是我的銷售價。如果是淘寶標(biāo)價可以提高到20%來。與淘寶市場的同類產(chǎn)品接軌。
分析影響價格的因素是質(zhì)量問題會影響價格，銷售的量的多少會影響價格，不同的廠家拿貨價不同會影響價格。
價格彈性沒有多少，因為廠家的價格不會少到哪里去，這個彈性對經(jīng)銷商來說是非常薄的，幾乎是沒有。
價格政策就是根據(jù)量的多少來調(diào)整價格，阿里巴巴是分三檔價，第一檔是零售價，第二檔是10個以上的價，最后一檔是接近拿貨的價了，不過只有一點點的利潤。
如果量大的客戶穩(wěn)定的話可以考慮給出最優(yōu)惠的價，這只是少部份的客戶。定價方法是拿貨價+10%利潤+運費（根據(jù)不同的地區(qū)需要不一樣的運費）
我想大家通過以上的兒童玩偶的實例定價策略分析定會有很多領(lǐng)悟。